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淘宝直通车怎么测款和定款

日期:2019-11-05 13:23:12 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天给大家带来的分享是淘宝直通车怎么测款和如何定款?测款宝贝推广3到7天后,我们就需要对积累的数据进行分析,确定有潜力的款式,上升到宝贝培养,进而主推打爆,那么有哪

  今天给大家带来的分享是淘宝直通车怎么测款和如何定款?测款宝贝推广3到7天后,我们就需要对积累的数据进行分析,确定有潜力的款式,上升到宝贝培养,进而主推打爆,那么有哪些数据是我们参考的标准,可能大部分的人会说收藏率加购车情况,点击率转化率的因素,但是我今天要告诉大家的是,我这边这些点都不是我关注的重点。我真正关注的点是这几个方面。第一引流能力。引流能力指的是在同等的点击扣费单价前提下,哪一个宝贝更容易获取大量的流量。引流能力是我在测试期间最关注的一个点,这是我和许多卖家和车手不同的地方,可能大部分的人更加的关注的是点击率和收藏率,而对于我来说,点击率和收藏率只要不是太差就行。

淘宝直通车怎么测款

  我更关注的是引流能力。一个款式想要成为爆款,它必须要有强大的引流能力,如果引流能力不行,你怎么做都很难推起来。这也是我这些年的一个经验,发现引流能力弱的宝贝,你要通过优化变成引流能力强,这个难度是比较大的,但是相反引流能力很强的宝贝优化就会轻松很多,引流能力弱,有时候你没有办法一下子就知道到底是为什么引流能力弱,特别是可能这款宝贝本身没有收到淘宝系统的欢迎,那这个时候你要优化是比较难的,哪怕你的宝贝转化率特别高,你也总是推不动,因为你感觉出再高的价格也很难获得一个流量,你推的过程会特别吃力,但是如果你引流能力强,其他方面不行,你优化的时候目标会更加明确。

  比如点击率不行,那你就优化点击率,转化率不行,你就优化转化率,这样优化的话方向就会比较清晰,也会更加容易做起来。第二个是引流成本,引流成本是指在同等的点击量的前提下,哪一个宝贝的点击扣费单价更低,这也是我在测款期间非常关注的一个点。引流成本低的你会发现它的15天累计转化率是比较乐观的。例如同样一个款同样花费一千块钱一个带来了一千个流量,一个带来了1万个流量。虽然当天转化率的情况下,一千个流量的带来了20单儿,1万个流量的只带来了十单,但是如果你去看15天累计转化的时候,你就会发现最后可能一千个流量的最终带来了30单儿1万个流量的可能就带来了50单,这种情况是非常多的。

  所以在测试期间引流成本是需要用心关注的。如果引流成本太高,你后续发展的空间也不会特别大。另外引流成本低的时候,你的风险也会比较小,如果引流成本高了,你的风险也会比较大,弄不好亏损的可能性也就更高。前期的引流成本一定不能太高,比如说女装如果一开始要两块钱一个点击的话,你要优化到三毛左右的PPC,那是有点难度的。如果你一开始PPC就比较低的话,你只需要优化流量,那就容易一些。如果你把PPC拉的太高了,你想要降下来难度太大。

  这也是很多人经常问我,为什么他的直通车PPC1直降不下来?其实就是因为它一开始的引流成本就太高了,这个时候要降下来是非常有难度的。所以我在开车的整个过程中,我很在乎的是引流成本,因此在测试期间我会重点关注引流成本低的产品。三流量价值。在这个地方我说流量价值不是前面流量价值公式,而是流量给我创造的价值。主要是体现在销售量方面转化率方面。也就是说我要看这款带来的流量给我带来了多少的销售量,这不仅仅只是直通车方面,也包含自然搜索,主要就是看它带来销量的难易程度,以及带动自然搜索的满意程度。

  如果直通车虽然是亏钱的,数据不太好,但是他带动了自然搜索,那么它的流量产生的价值就是比较高的,碰到这种流量价值大的款,我也会把它当成一个好款去主推。流量价值高的宝贝更容易优化,你会发现它能给你带来大量销售量的情况下,你的质量得分起来的速度也很快。第四点,访客利润价值,这里我所说的访客利润价值,就是每一个访客能给我们带来多少的利润。比如说我们一千个访客能给我们带来600元的利润,那么每一个访客的利润价值就是0.6元。

  在直通车测试过程中,如果一个款的点击成本小于等于访客利润价值,那么我是会重点关注这种款式的。同时这个含义也是我后期优化的一个重点方向,也就是说我后期我会想办法把点击成本降低到访客利润价值以下。第五点,点击率转化率,收藏率加购物车量,点击率和转化率这两个指标在测款期间,只要不是太难看就可以要求不高,甚至基本能做到行业均值左右,甚至差一点都算合格。因为这两个指标是后期优化空间比较大的,是完全可以优化起来的。

  它不一定是完全由你的款式决定。比如女装的话,可能你只需要在拍照方面优化,在搭配方面优化,你就直接能够做好点击率和转化率。收藏率和加购车率的话,在测试期间需要有一点要求,至少不能太差,要高于行业均值才能算合格,因为这两个指标如果前期测试太差的话,往往会导致你后期很难收回成本,导致投入产出不太乐观。最后根据这五个指标来决定是否主推是继续测试还是直接淘汰。好,下面我们就来看总结的八个点。第一五个指标同时表现比较好,肯定是直接培养和主推。

  第二,引流能力比较强,引流成本也比较低,流量价值比较大。但是其他指标差这种情况可以培养和主推,但是不能过猛,要以试探的方式进行。后期发现整体效果不好,果断退回。第三,引流能力强,引流成本高,收藏率和加购车率比较好的这种情况可以开始培养和主推,在培养和主推成方面就多关注就可以。第四个,引流能力强,其他指标表现一般这种情况要优化,关键词之后继续测试。第五点,引流能力差,但是引流成本D收藏率和加购车数据好,这样的话可以尝试提高出价继续测试,但是要重点观察提高之后的引流能力,如果发现几次提高出价之后引流能力还是很差,那么可以暂时以ROI为参考慢慢培养!

  第六,收藏率和转化率比较好,流量价值也比较大,这种情况可以提价主推,但是要控制在亏本的合理范围内。七,引流能力差,点击率转化率,收藏率加购车率,这几个数据差的,那就直接放弃。五个指标都差的肯定也是直接放弃了。这几种是常见的判定手法,但是具体要根据实际情况来决定,总之一个原理就是你觉得未来它是否有权利,如果有就开始培养后主推,如果不确定,那么继续测试,如果没有肯定是要果断放弃的。要注意的是宝贝的判定要达到足够的数据量才可以进行,如果访客数较少需要提高出价继续测款。

  其中宝贝在测款期间的整体成长曲线也是需要考虑进去的,由于测款的宝贝大多数没有很好的销量,所以判定的数据维度中会更看重收藏加购率。ROI在测试期间可以完全不考虑,但是在优化期间那就要考虑了。

 

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