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新手学淘宝开店

日期:2019-11-07 12:20:56 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天给大家带来内容是关于我们的一个淘宝运营的思路,那么为什么会讲这样一个内容?因为做好一个淘宝运营是其中的一个环节,也是我们很重要的一个环节。从主要从运营的角度讨

  今天给大家带来内容是关于我们的一个淘宝运营的思路,那么为什么会讲这样一个内容?因为做好一个淘宝运营是其中的一个环节,也是我们很重要的一个环节。从主要从运营的角度讨论一下,关于哪个店铺不过多的去设计产品市场竞争等为关系影响的一个要素。那么像我们做电商的同学应该都知道有这么一个公式是什么?就是我们的一个销售额是等于我们的一个流量乘以我们的转化率,再乘以我们的一个客单价的。
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  不过还有另外一个公式来讨论,那么就是好的一个店铺,如果你上做好一个好地方,那么首先就是我们点击率再加上我们的转化率,再加上动销率以及我们的一个回购率,其实只要单独满足其中一点的一个店铺就已经足够盈利了。不过这四个要素在老师做店铺看来都是比较重要的一个问题了。
  那么在正式讨论之前,我们可以就给大家简单的讲一下像店铺的一些打法和产品,那么首先常见的店铺打法就是我们的爆款以及冻伤,还有就是活动,对不对?那么爆款是自我们一个马祖是开辟就开天辟地创造淘宝以来,就是我们苦逼的一些同学逃不开的一个话题。那么这样好是2015年开始淘宝就让人家去做一些爆款话,那么一直到现在2019年其实作为平台,淘宝也肯定是走过一些弯路的,对不对?因为最初淘宝设想的是去爆款化,让常委流量小众商品个性商品能够得到更多的展现,也充分达到了千千面的一个作用,而它现在发展到现在爆款并没有去掉,毕竟它的爆款肯定是有其合理性的,而是发展了爆款与个性商品工程的一些局面,那么两套算法是共同作用的!
  爆款的重要性肯定大家都不用老师去讲对吧?那么非必须的就是爆款这东西不是必须的,不是所有的店铺都必须依靠爆款才能盈利,毕竟有的店铺没有爆款,靠的是动销靠回购也可以活得非常的滋润,比如说一些女装店铺风格店铺和小众店铺,那么全店铺没有爆款依然是可以盈利的,但是不是说有爆款不好,那么像有一些店铺有爆款盈利能力可能会更好。那么有些店铺就是必须的,那么这个是与品类和产品有关,比如标品的东西没爆款,你知道没有,爆款基本上是无法盈利的,因为标品这个东西的话是没有动效率可言的,它指的是通过爆款单独关联销售和借鉴的一个转化标品的店铺是必须要依靠放款才能生存下去的,但爆款这个东西也是是否是所有团队都要去追求的,不一定,为什么需要看店铺自身的一个情况,因为爆款比较考验你的一些资金推广供应链以及团队非常简单,一个单品一天可能发了一千单,那么或者是1万单小店铺能承受对吧?一不一定对不对?另外也就是受产品自身的一些数据的制约,有很多店铺是这样子,就是说店铺数据不错,动销率很好,但就是没有爆款来共销你的一个贡献,你的一个销售额反映出来一个品类情况,就是必须要做爆款的店铺实际是活得比较累的,这种店顾客比较累,因为它的一个竞争非常的异常的激烈,因为品类流量入口展所有的同类型的店铺都在抢,而且基本没款式可言,因为爆款它的一个款式基本上都是统一的,完全就是一场大厮杀,那么以至于有些品类全线飘红,那么整个品类可能就只有几家店铺是能盈利的,因为你款是没有什么别的过多可言的话,那么肯定只能从价格战营销策略上来争夺了,对不对?
  那么如果大家有关于老师所讲的这节课就是关于爆款的一些分析有什么不懂的,可下课之后来咨询老师都是可以的。那么老师今天主要就是这节课给大家因为时间有一点关系,就给大家分享一下关于我们的一些爆款它的一个作用,以及什么样的产品适合做爆款,什么样的产品不适合做盘爆款的一个分析。

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