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如何提炼淘宝宝贝卖点?

日期:2019-11-07 12:46:22 作者:admin 人气: 我来评论

导读:今天要来跟大家分享的是,如何提炼 宝贝卖点 戳中买家痛点任何行业都会存在竞争,买家也通常喜欢货比三家。所以如果卖家知道买家喜欢产品的什么属性,那么这一点就显得特别重

  今天要来跟大家分享的是,如何提炼宝贝卖点戳中买家痛点任何行业都会存在竞争,买家也通常喜欢货比三家。所以如果卖家知道买家喜欢产品的什么属性,那么这一点就显得特别重要。所以卖家他要提炼出买家的一个买点,也就是买家的一个痛点。在产品上来说,也就是产品的一个卖点。这个是我们现在淘宝卖家一定要掌握的一个技巧。而且对于新品前期的一个补单买家秀以及评论等这些都能提供很好的一个素材。

宝贝卖点

  核心卖点我们一定要在主图详情页前几瓶就体现出来。那么什么样的卖点可以提高点击率转化率,在客户有需求的基础上,基本上就是两个点。第一别人没有突出说明的。第二,别人的软肋,也就是优势不明显的。那么下面我们就来说一下,这两类的卖点如何提取。第一首先我们要选好自己的核心关键词,也就是黄金长尾词,然后淘宝关键词去搜索,再点击,按照销量排序。我们这边以外套女学院风关键词为例,然后这边有一个点要注意的是,不用大肆的原因,是因为这样的话,竞争对手他会比较的精准,然后客户的反馈也会更加的有针对性,还有统一性。

  好了,那么我们以外套女学乐风关键词为例去搜索,然后出来宝贝的宝贝页面,很多的宝贝页面,这时候我们点击按照销量排序,那么我们按照销量排序之后,我们就将页面斜视上的宝贝一个个的去打开去看他,去看一下他们的一个详情页。那么打开相亲之后,我们要看的是什么?我们要看的是累计评论。累计评论里面的看大家印象,看大家印象里面通常都会有一些宝贝的优点或者是缺点,优点的话,基本上就是那种黄框框,黄色框框的缺点的话就是灰色框框的。

  那么我们再建一个excel或者说是word文档,然后我们把这些首页宝贝的一个优缺点全都整理出来。好,这边我们举其中一个宝贝的例子。这款宝贝他的优点的话就是衣服质量好,很好看,穿着好看,手感很好,衣服很厚,料子挺好的,颜色很正,穿着合身,做工也很好,那么它的缺点是有黑点不好。那么整理完之后筛选出高度统一的,那么这些个点就可以作为卖卖点的一个优点了。比如说板型好不祈求显瘦不掉色等。同样的缺点的话也是要统一整理的。

  其实缺点比优点更为重要。而且缺点的话,这块灰色框框其实它一般显示的是不多的,所以就是我们收集分析起来也是很方便的。那么整理好优点和缺点之后,那么这些肯定就是我们要的一个突破点了。因为别人的不足就是我们的优势,然后这些缺点我们都可以拿来作为我们的一个卖点。当然我们要删掉我们所没有的那些点,要不然的话就是虚假宣传了,对吗?然后同时大家要注意的是,我们的卖点不要提炼太多,因为假如说很多卖点的话,其实也就是相当于是没有卖点了,对吧?所以我们还需要再进一步的去筛选。

  如果说删选的缺点里面,有在优点里面集中改善的,那么就可以删除了,因为竞争会变大。比如说优点里面有太薄,但是很多宝贝的优点里面又有很厚,好,那么这个的话就可以删除。好,接下来我们要做的就是主图对比,我们进行统计分析的原因也是我们肯定是要看竞争对手它主图的一个拍摄,还有制作方式的,然后我们再去优化自己的。至于体现的卖点可不可以写在主图上,具体的话我们需要去看类目。如果说内幕的主图都是白底的,没有文字的,那么我们筛选的卖点就在详情页里面去体现,然后同时要在前几屏就去展现出来。

  如果说类目他的主图是可以写文字的,那么我们卖点一定要写上,而且主图和详情页的卖点也是要一致的。最后我们再来说一下卖点在补单上的一个应用。这个非常重要。因为现在很多人补单,他的评论其实都是抄袭别人的,或者说是随意写的。那这样的话,其实这个会已经很严重的降低了补单的一个作用的。我们不单是为了什么,我们补单最重要的就是要在评论里面重复描述我们的一个卖点,而这些卖点也是客户所需求的。这样的话这些标签就很容易的打在了大家印象上。

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