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拼多多如何寻找细分市场

日期:2019-11-04 17:24:38 作者:admin 人气: 我来评论

导读:大家好,我是如风这些课程,我们来跟大家讲一下,关于咱们拼多多比较适合中小商家的一个细分类目,同样也是可以做到日销百单的这块,我们就是说在开始的时候选择市场是特别重

  大家好,我是如风这些课程,我们来跟大家讲一下,关于咱们拼多多比较适合中小商家的一个细分类目,同样也是可以做到日销百单的这块,我们就是说在开始的时候选择市场是特别重要的选择,大家努力,只有张悬开始选择正确了,你相对独立起来就比较轻松了。我们可以看一下,咱们这个商家他做的就是一个大类目下的一个细分类模,它现在这是它店铺,目前我们看一下上线一下材料,这是它店铺现在的一个单调,目前卖了一个470的今天的一个数据,目前卖四百七十的他的一个我能看一下,这是他的一个昨天的数据,总共是600六百六百多单。

拼多多细分市场

  我们看到这是它店铺的一个涨势是非常好的。我们看一下近期天的近30天数据,所以说我们在这块前期选择好一个内部就比较容易了,咱们这边也有一些商家他选择的类目就比较小一些,我记得有个学生他选择的是一个胖男童这样的一个内幕的,其实这个类目可能相对于咱们的一个什么短袖这种胖就是小孩童装这一类,我们来搜一下,我们看一下,可能你搜一个童装男女,这样的话你可能出来的比较多了,但是说你如果说去选择某一类某一个细分的一个类目的话,你同样的一天是可以买很多的,你同人你得买很多的,因为就目前而言的话,总的来说因为现在生活水平都提高了,这种小孩可能就是生活水平也提高了,也发胖等等比较多一点。

  他对服装要求的话,可能像这种的话可能自己根本穿不上,只能选择一些比较宽松一些的舒适一些的,所以说我们在这块就是说要选择类目就可以选择更细分一些,这样我们反而更能去更好的去在这样路上走下去。接下来我们就跟大家讲一下这节课程和。不好意思,接下来我们来跟大家讲一下这块,首先我们得明白什么样的一个想要在市场上能生存下去,咱们有一个清晰的定位,你要明白什么样的一个内幕适合你。其实在这块就是说我们做产品的时候不光要去,因为现在目前而言的话,拼多上面,它的产品也不是说跟之前一样,他可能产品种类比较少,现在丰富度也是比较高的,所以说我们在这块选择的时候,你就要看一下你身边有什么产业带,有什么批发市场,网页身边的资源,你比如说什么批发市场批发市场,或者说什么一个厂家之类的等等,对不对?或者说你们这块批发市场部可能偏向于A我这块是一个家纺类的,我家纺类都是家纺类的,我在这块价格也就比较透明,我的拿货价就很容易去更好的去控制了,对不对?那这块你还要选择你适合的产品适不适合你,其实你就是说你如果说了解淘宝的话,淘宝毕竟是行业老大,淘宝的话你会发现那些做女装倒全都是他们的,对本身就对这个行业特别的有兴趣,很热爱,因为任何一个事情想要坚持下来,想要做大做强是很确实花费的一个时间跟精力,以及各这个过程中的一个坎可能是比较多的,你只有不断的热爱与兴趣,才能够带你不断走下去。

  这样你也有更多的一个你来才能更好地去探索这个行业。探索类目,对,所以说就是说我们就可以看到有些他做女装,它本身对于服装的拍摄,或者说模特选择,它有自己的一套自己的一个审美风格,然后他就能够去抓住他的一个什么粉丝群体,从而它就不需要靠什么说我一定要靠活动,我一定要靠其他的怎么样,我们的最终的一个目标是什么?让老客户帮我们赚钱。因为最终我们能帮我们赚钱的是谁?就是老客户,而不是说是我们不断拉新的客户,当然要除非你做一些特别利润很大的这种行业的话,自然市场毋庸置疑的,但是大部分可能选择我们就是一些这样的一个情况,所以说第一个考虑你身边的一个货源,第二个要考虑自身的一个情况,还有我们考虑到这两个情况之后,还要考虑第三个问题,这个平台有没有相对应的产?

  这个行业对应的一个人群。因为他拼多这块不像淘宝一样,就是说你什么样的人群都有的,什么样的人群都有,它不是的,它像一些比较稍微过于高端的人群不存在。但是也不是说它某些内幕是没法做的,我们来可以来看一下。比如说跑步机以及我们的等等一些健身器材在拼多多,它反而卖得还是不错的,为什么?它可能你看它基本上都是价格不是相对淘宝的,可能相对条宝跟京东可能价格不高,但是他这块它同样也可以做,这种的产品的利润一般相对来说就更高一些。

  相对来说更高一些,所以说我们得做这个的时候得先考虑一个问题,这个平台它有没有相对应的人群在里,只要有这个人群它这个人群愿意在停车购物,那我们就可以做这个市场,就可以做这个市场,而且市场你做起来绝对是蓝海联盟。你说起来竞争压力也小,我之前就见过一个学员,我们这边一个宣传他买什么的,他卖的就是我们那些舞蹈服装,舞蹈服装。他这卖的可能的相对来说可能就是市场上,大家可能觉得大部分人想不到这个行业。想不到这些东西,但是它就能卖,为什么能卖得出去?因为他现在你看跳广场舞的这些全都是这些大妈大妈都喜欢在哪里淘宝掏东西,他们现在都更喜欢拼多多市场拼多,既能满足他们的社交需求,又能满足他们购物需求,何乐而不为?所以说我们在这块它对应去还有我看到很多有的人,他做的是一些五金产品,五金产品跟咱们普通的五金产品淘宝上见到可能不太相似,它是一些工具类的。

  什么电钻这一种,什么瓷砖切割什么这类产品,这类产品它同样一天也能卖个一二百二三百的。为什么?因为他他有这个人群,他有这些人群,他愿意在这冰桌上下单,所以说我们在做这个行业的时候,首先要考虑这些问题。这个行业你也得了解,不能说你做一个自己完全不熟悉的行业,你可能对一个健身器材这块你完全是一套模式,你自己平时都不健身,你连这些最起码的这些可能很多知识你们不懂,比如说你可能做了一个其他的一个特殊的,比如说是一个药品之类的,你连最起码的药它的一个功效是什么?它能解决客户的哪些物体,它能帮客户治哪些病,你都不清楚,那你怎么卖这个产品?

  对不对?所以说这些是我们的在这块特别要考虑的一个问题。所以说我们在这块就是说他这是内幕可能比较小众,但是它虽然小众,但是做的人也少,而且它的一个人有一个需求,它店铺上它的一个可选性有点他只能他so的话就能看到一家,你能很容易做上去,这个就是我们要这种小店就是小内幕的一个原因。这样的话还有我就是我们店铺的一个定位,你不能说跟搞得跟杂货铺一样对不对?我一定要有自己的一个店铺的一个种类,我卖什么类目就买什么了,我一定要有自己的一个风格,这个是你店铺必须要做的。

  因为这样的话,你才能在这千人线下获得你的一个精准客户人群。说到这块,我们确定了我们类目,确定我们一个产品,接下来就是如何操作。操作这一块对于咱们的一个这种我们的一个更小的一个类目,我们更多的我们不能说是把我们的一个人群关键词的选择这一块一定跟我们的大类目是不一样的。咱们能不能把一些大量的操作方式生搬硬套套套过来,你这块在选择的时候,我们的关键词一定要是大词,为什么?因为这个类目本身做的人就很少,你如果选择这些常委策划,那根本就可能搜索没有人去搜的,所以我们选择大使他们的一般的出价也不高。

  不高,然后你的词也一定要精准到你的一个人去。关键词一定要精准,精准到你的客户群体,让你的客户群,让他搜的这个词绝对是人群在搜索,那这样的话你的一个转化率自然而然就能够更跟得上了,这是我们的这一块。至于就是说我们前期是用我们多多进宝推还是我们的一个直通车,还是我们的一个低价推都要根据你产品的一个实际情况,这个要根据产品的一个内尾气,你这个产品是否适合都是这么做,以及是否直通车哪个更好一点,要根据的店铺的一个实际情况,不能说盲目的去做,那有可能你的客单价太低了,你说我直接我开通车,你的一个花费可能就成本比较高,你说你去刷单,你一耽误三四块钱,可能你的下来利润也不大,所以说我们门呢在这块选择的时候一定要切合实际,根据自己产品的一个实际情况再去进行选择。

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